BASE REGIONAL DE OPORTUNIDADES (BRO)

O que é a BRO:

Uma ferramenta exclusiva para apoiar a geração de novos negócios

para os integradores parceiros

A Base Regional de Oportunidades (BRO) é um documento de inteligência comercial desenvolvido pelo Programa de Retrofit Tecnológico de Hotéis para apoiar os Parceiros Regionais na identificação, qualificação e prospecção de empreendimentos com potencial para modernização tecnológica.

Cada BRO é elaborada especificamente para uma região do país, considerando as características da hotelaria local, o perfil dos empreendimentos e as oportunidades de aplicação de tecnologias voltadas à eficiência operacional, sustentabilidade, segurança, conectividade e experiência do hóspede.

Com o retorno do parceiro, cada cliente em atendimento

se torna um projeto registrado com excluividade

O que a BRO oferece ao Parceiro Regional?

✔ Seleção dos principais hotéis da região

✔ Informações públicas organizadas para facilitar a prospecção

✔ Classificação de prioridade comercial

✔ Identificação do perfil de cada empreendimento

✔ Sugestões de abordagem comercial

✔ Organização do Pipeline de prospecção

✔ Base inicial para desenvolvimento de novos projetos

Como utilizar a BRO?

1. Analise os hotéis classificados como Prioridade A.
2. Estabeleça os primeiros contatos institucionais.
3. Identifique os responsáveis pela operação, manutenção ou engenharia.
4. Agende uma visita para apresentação do Programa.
5. Registre todas as informações obtidas durante a prospecção.
6. Atualize periodicamente o Pipeline Comercial.
7. Compartilhe os resultados com a Coordenação Nacional para atualização contínua da Base Regional.

Evolução Contínua

Cada Base Regional é um documento vivo.

À medida que novos contatos são realizados e projetos evoluem, as informações retornam para a Coordenação do Programa, permitindo atualizar continuamente a inteligência comercialda região e ampliar as oportunidades para todos os parceiros.

Objetivo

Mais do que uma lista de hotéis, a Base Regional de Oportunidades representa um sistema estruturado de desenvolvimento de mercado. Ela permite que os Parceiros Regionaisiniciem suas atividades de forma organizada, concentrem esforços nas oportunidadesde maior potencial e atuem com o suporte da inteligência comercial desenvolvidapelo Programa.

Cada nova prospecção fortalece a Base Regional e amplia o conhecimento

compartilhado por toda a rede de parceiros.

"Cada oportunidade identificada representa o início de um relacionamento de longo prazo entre o Parceiro Regional, o hotel e o Programa."

DIAGRAMA DE ATIVIDADES DO BRO